リフォーム見込み客 営業ツール

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リフォーム見込み客用DMハガキデータ(24枚分)

小さな工務店のリフォーム営業には、
   大手には真似できないできない魅力があるのです。

はじめてのお客様が、リフォームのを頼もうとした場合、一番気になるのは何でしょうか?

まずは価格・・・・
一般のお客さまにとって、リフォームでかかる費用は未知の世界・・・。
まったく想像がつきません。

「下手に相談してしまって、すごい金額になったらどうしよう・・・
やっぱりやめますなんて断ったりできるのかしら・・・。
しつこくされるかも・・・・怖いな」

これがリフォームをなかなか頼むことができない一番の理由。
長年住んでいれば、直したいところはたくさんあるはずなのです。
でも怖い。リフォームを頼むのは怖いのです。
だから、大手のチェーン店に行くのです。

また、チラシに「トイレ改装まるごとパック●●円~」
「和室を洋室へ一式パック●●円~」などと
価格が書いている場合、お客様はちょっとだけ安心して、電話をかける勇気が湧きます
でも、お客様のしたいリフォームってただトイレを改装したいのでしょうか?
和室を洋室に変えたいだけなのでしょうか?

本当にお客様がしたいリフォームは、
「今の不満を解消して、新しい暮らしを始めること」のはず。

お客様も何が不満なのかはわかるのです。
だから「和室を洋室に・・・」と相談にきます。
でも、その後の、新しい暮らしについてはご自身もわかっていない・・・。
どうしていいのかわからない・・・・。
「不満が解消されればきっと新しい暮しになるはず・・・・」
と信じているのです。

ここに小さな工務店だからこそできるリフォーム営業のコツがあります。
そう、「まるごとパック」では絶対に叶うことのない、
お客様の真の希望を聞くのです。

何が不満で、本当はどういう暮らしをしたいのか。
一番のイライラの原因は何なのか。
どうすれば、今の住宅で毎日楽しく暮らせるのか。
もっと、自分らしく暮らすのはどうすればいいのか。

住宅を通して、そのご家族に新しい暮らし方を提案してあげる・・・。

リフォームを通したカウンセリング。
これが、本来のリフォームの姿。
そして、小さな工務店が、一番得意とするところ。

じっくりとお客様の悩みを聞きながら、プロの立場で、
できることできないことを明確にしながら、アドバイスをする。

これはもう価格の問題じゃありません。
こころの問題。
どれだけ、お客様の悩みに真剣になってあげられるかの問題。

小さな工務店の一番得意なことです。

「私たちは、あなたのご家族の悩みを解消し、
どうすればみなさんが楽しく新しい暮らしを始めることができるかをアドバイスをしている会社です」

ということをしっかりアピールすればいいのです。

そこで今回、リリースしたのがこの「リフォーム見込み客用24枚ハガキセット」です。
家庭の奥様をターゲットに、ちょっとした、リフォームのアイデアをハガキにしました。

ハガキのタイトルは
     「もっと我が家が好きになる!アイデア通信」
「大切な我が家をもっともっと好きになるために、こんなリフォームはいかがでしょうか?」
というのが全体のコンセプトです。

「もっと我が家が好きになる!アイデア通信」の24のシーン

「もっと我が家が好きになる!アイデア通信」のシーンは以下の24パターン

  • NO1 やっぱり欲しい。主婦の味方食洗機
  • NO2 大型プラズマテレビが欲しい・・・・でもどこに置く?
  • NO3 男の憧れ!書斎を持とう
  • NO4 金運・財運UP!!・・・トイレ大改造
  • NO5 片付けろ!・・・・という前に。
  • NO6 一石三丁!これはいいよね。浴室で衣類乾燥!
  • NO7 ウッドデッキでリゾート気分
  • NO8 新発想!新しい和室の形
  • NO9 キッチン掃除の一番の天敵家
  • NO10 おじいちゃん、おばあちゃん・・・いつまでも元気でありがとう
  • NO11 新車のためのおうちをつくろう!
  • NO12 私の専用スペース。主婦の書斎も必要です。
  • NO12 庭と一体化する家
  • NO13 空いた子供部屋・・・そろそろ活用しましょうか。
  • NO14 スーパー銭湯大人気!お家のお風呂も負けられない。
  • NO15 ごちゃごちゃ配線、もう嫌!
  • NO16 読書が趣味はいいけれど、あふれる本をどこに置こう?
  • NO17 ファンデーション。お家もきれいにしてあげたい。
  • NO18 気分一新!リビングの壁紙を変えてみませんか?
  • NO19  シャワーが出ない・・・結構ストレスです。
  • NO20 新しい洗面化粧台で美人力UP
  • NO21 なんだか疲れる・・・・キッチンの高さは大丈夫?
  • NO22 毎日の雨戸閉め・・・・結構憂鬱です。
  • NO23 押入れをシステムクローゼットに!収納力大幅アップ
  • NO24 大切な我が家だから・・・・我慢はいけません

売り込みハガキではありません。
あくまでも、さりげなく・・・・。
悩みを解消するだけではなく、
「こんな暮らし方もありますよ!」というアドバイスを載せています。
お客様のこころを開き、
貴社が「相談できる会社」であることをアピールすることが目的です。

「はがき?24枚って言っても、一人に出したら終わりでしょ?」

いえ、いえ、こちらはword(ワード)のデータでお渡ししますので、

貴社にて、いつでも何枚でも印刷してご利用いただくことができます。
パソコンが苦手な方でもそのまま印刷してご利用いただけるよう、ハガキサイズに設定しております。
印刷して、表面に、社名と宛名を入れていただければすぐに投函できます。

また、ワードのデータですので、ちょっとした文書の入れ替えなども自由に行うことができます。
ハガキのデータをもとに、少しサイズを大きくしてオリジナルのDMに作り替えるなんてことももちろん可能です。


サンプルを是非ご覧下さい>> 

※PDFファイルとなっています。
ご覧になれないときはアドビ社のAdobe Readerをダウンロードしてご覧ください。(無償です)


いかがでしょうか?
奥様のこころをちょっとくすぐる文章・・・・・これがポイントなのです!
24枚セットですので、1か月1枚で2年分。
2年間、このDMハガキで見込み客のフォローが可能です。
「だからさ~その見込み客を探すのが大変なんだよ~」
・・・確かに、その通りです。
「・・・・でもね、その見込み客がいないんだよ。だから困ってるんじゃないか・・・!!」
確かに・・・そういう意見もあるでしょう・・・。
でも、実は、これ、DMとしてお使いいただくためのものだけではありません
状況に合わせていろいろな使い方ができるのです。

たとえば…こんな使い方

①見込み客がいない・・・・往復はがきで小冊子プレゼントに 

  • 24枚全てをまとめ一冊の小冊子風にします。
  • 一枚だけを往復はがきにプリントし、「ご希望の方には24のアイデアをまとめた小冊子をプレゼント」とし、 DMとして発送します。
  • ポスティングでももちろんOK。返信はがきもしくはFAX返信用紙を入れて、プレゼントの受付をします。

②見込み客がいない・・・・ポスティングで勝負

  • ポスティングに使います。データを印刷したハガキを一枚、 会社の案内を一枚、名刺、などをワンセットで。
  • 会社案内は、感情を込めた挨拶を入れて下さい。
    ちょっとしたリフォームの参考金額などをいれるといいでしょう。
    写真を入れるとなお効果的です。(※アイデアコラムを参考にして下さい)
  • 毎回違う内容のアイデアが届くので、インパクトは強いでしょう。

③見込み客へのDMとして

  • 見込み客への、フォローDMとして使ってください。既存客への定期フォローにも使えます。
  • 「売り込み」感のない文章ですから、嫌がられる心配はありません。
  • ハガキだけで送るのも良し、A4の用紙などに貼り付けて印刷し、メッセージなどを添えてもいいと思います。
  • 月に1回発送で2年分。2回でも1年分です。

いかがでしょう・・・・。
今の貴社にとって、最適な営業スタイルが見えてきましたか?

どれもお勧めのパターンです。
でもきっと、貴社には、貴社ならではのスタイルがあるでしょう。

リフォーム見込み客用ハガキデータを使って
是非、貴社の営業スタイルを確立してください。

「リフォームは怖い・・・・」そんな風に悩んでいるお客様のドアを是非叩いてあげて下さい。
良いリフォーム会社を探し続けているお客様が、貴社と出会えることを願っています。


 リフォーム見込み客用DMハガキデータ(24枚分)
   価格 :\13,500(税込)

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