コラム:27.新商品発表!商品名より大切なもの。

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コラム:27.新商品発表!商品名より大切なもの。


みなさんの会社でも、年に何度か新商品や、
新プランを発表することがあるでしょう。
このときは、ぜひ「プラン35」とか「和風プランNO7」
などではなく、カッコイイ商品名をつけてあげて下さい。
商品名をつけると、商品そのものに個性が出てきます。
個性が出るとイメージが広がります。
イメージが広がれば、チラシやパンフレットを作る際に、
商品に合ったいいデザインが浮かびます。
営業で商品を語るときにも、とっても話がしやすくなります。
イメージ作りはとても大切です。

実は、商品名と合わせてもうひとつ、
考えてもらいたいものがあります。

その商品(プラン)の特徴となる暮し方を
「サブタイトル」で表現することをおすすめしています。
その家独特のライフスタイルをサブタイトルとしてつけるのです。
たとえば、

アイランドキッチンが標準装備でひろい調理スペースがあるプランなら
「週末は家族みんなでハッピークッキング。
そんな仲良し家族のための家」とか、

子供部屋にロフトのあるプランなら
「僕だけの秘密基地。
子供の好奇心を応援する家。」とか

広いリビングが特徴の家なら
「みんな我が家に集まって!
ホームパーティー開ける家」とかいう感じです。

この家ではこんな暮し方ができるんだ!
というイメージが即、伝わります。
仕様や、性能を詳しく説明するより、
女性客にはずっと効果的だと、私は思っています。

逆に言うと、商品プランを考える際は、
「どんな暮し方を提案したいか」から練っていく方法もあります。
素敵な暮し方が提案できれば、
プランだけで提案している他社より、ずっと魅力的です。
「今夜はゆっくり星を見ようか?
屋上バルコニーのある暮らし」
「庭は私のもうひとつのリビング。
ガーデンを楽しむ新しいリビングの形」
とか、いろいろ出てくると思います。

チラシなどでも、女性客の心をくすぐる
とても効果的なコピーになると思います。

「サブタイトル」大切です!
ちょっと、くさいかなって思ってしまうような名文を
ぜひ考えてみてくださいね。


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