コラム:22.キャンペーンで悩んだら…

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コラム:22.キャンペーンで悩んだら…

新商品発売記念キャンペーンとか…
新春キャンペーンとか…
GWスペシャルキャンペーンとか…

いろんなキャンキャンペーンを開催している会社も多いはず。
結果、値引きになってしまうケースが多いので、
できることならあまりやりたくない・・・というのも本音でしょう。

キャンペーンの商品もいろいろ悩みます。
ハワイ旅行!とかプラズマTVとか・・・。
どんなものが今喜ばれるの??と担当者は悩みます。

当たった人はもちろん嬉しいのですが、
その商品が目当てで契約する人はいないですよね。
だから、基本的にはどんな商品でもいいはず。

そこでひとつご提案。

「リビングおよびダイニングのインテリアプレゼント!」
ダイニングテーブルもしくはリビングのソファー、
およびリビングのカーテンをプレゼントします。

ありがち!と思うでしょうが、
ここにはひとつ重要なポイントが!
このプレゼント、お客様のためでもあり、
会社のためにもなるのです。

現場が完成したら、見学会をやりますよね。
大抵の場合、「家のみ」の見学会になってしまい、
そこには家具や、カーテンはありません。
お客様の家ですから当たり前です。
家具やカーテンのない住宅は、見ていてなんとなく
物足りない・・・。暮らしのイメージが湧きません。

ここで、キャンペーンの家具の登場です!

見せ場であるリビングダイニングに、カーテン、および家具を
見学会の前に配置してしまうのです。
小物などもちょっと飾り付け。

素敵なカーテンや家具は、住宅を引き立てます。
何もない「家のみ」の見学会より、
お客様の心をひきつけます。
見学会のチラシの写真などにも、
インテリアが設置された写真の方が効果的です。

お客様も喜んで、会社もおいしい。
こんなキャンペーンはいかがでしょう。

くれぐれも、家具やカーテンは、お客様だけに選ばさせず、
一緒に選んでくださいね。
とんでもない柄や形になってしまったら、かえってマイナス…です


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